Висновок на ринок нового продукту, компанії або бізнесу через Інтернет У 2015 році будь-який старт бізнесу або висновок на ринок продукту, товару, послуги, бренду, компанії, проекту неможливо собі уявити без підтримки в Інтернет. Без використання комплексно цього каналу комунікації з аудиторією, цієї бізнес-середовища. Вихід на ринок в наш час повинен здійснюватися в 2-х реальностях одночасно: онлайн і офлайн. Незалежно від того, чи має продукт пряме відношення до Інтернет. Сучасний представник найбільш активної та платоспроможною аудиторією сьогодні очікує побачити в Мережі Лендінгем і сторінку в соціальних мережах навіть улюбленої пекарні. І не просто в мережі, а ще й на смартфоні. Особливо це відноситься до жителів більш-менш великих міст. Важливо розуміти, що Інтернет - особливе середовище На відміну від інших каналів, які використовуються в маркетингу, Інтернет - особливий. Він інтерактивний. Дуже динамічно змінюється і розвивається. А також вимагає досить глибокого розуміння технічних основ і принципів функціонування Мережі та її складових, а також програмних комп'ютерних технологій. І це крім знання інструментів інтернет-маркетингу, психології та особливостей поведінки аудиторії в Інтернет, які необхідно постійно розвивати і доповнювати, враховуючи темп розвитку цього середовища і всього в сучасному світі. Як вивести на ринок бізнес через Інтернет або почати просування продукту на ринок Стандартних рецептів виведення на ринок в Інтернет не існує. Взагалі навряд чи можна брати і копіювати дії компаній в якому б то ні було напрямку для досягнення аналогічного успіху по множинам причин. Хоча б тому, що між вчора і сьогодні вже є різниця. Між умовами, між споживачами, між можливостями, між технологіями минулого (навіть якщо воно було вчора) і справжнього вже є різниця. І діють вони вже по-різному в конкретній точці простору і часу. А в Мережі всі ці причини і різниці стають ще більш відчутними. Природно, можна і потрібно вивчати і використовувати досвід інших. І ми робимо це. Але завжди індивідуально і з великими поправками. І такий підхід виправдовує себе при просуванні продукту на ринок, компанії або бізнесу. З чого варто почати Багато чого, в тому числі і стратегія просування в Інтернет при виведенні на ринок, залежить від цілей і завдань. Якщо вам потрібен агресивний вихід і захоплення ринку - вам потрібно буде використовувати найсильніші інструменти, знадобиться повний комплекс і серйозний бюджет. Але вихід може бути різним. Бізнес може мати будь-яку онлайн-частина, а може бути і повністю офлайн. Ми часто допомагаємо клієнтам скорегувати цілі, виходячи з зіставлення їх бізнесу з особливостями Мережі. Починати завжди слід з концепції присутності в Інтернет. Її ми розробляємо незалежно від того, чи є у компанії взагалі маркетингові основи (позиціонування, місія і т.д.) чи ні. Далі слід опрацювання комунікації і стратегії просування бренду / компанії в Інтернет. Включаючи аналіз конкурентів. Ці документи створюються у взаємодії з клієнтом, що важливо для ефективності всіх запланованих кроків. Google - найпоширеніша в світі пошукова система. Друга за популярністю в Росії після Яндекса. Рекламні можливості Гугла величезні, тому важливо навчиться ними користуватися. Один з найефективніших методів - це контекстна реклама в Google AdWords. Контекстна реклама в Гуглі Контекстна реклама - це невелике рекламне оголошення, яке відображається разом з близькими по темі результатами пошукової видачі. Це один з найбільш продуктивних інструментів реклами в інтернеті, оскільки оголошення побачать тільки ті люди, які зацікавлені в пропонованих рекламодавцем товари або послуги. Грамотно зроблене оголошення буде залучати на ваш сайт безліч нових споживачів, тоді як погано зроблене здатне лише принести вам збитки. Рекламні оголошення в Google AdWords можуть розміщуватися на сторінці пошукової видачі (перед результатами, після них або праворуч від результатів видачі) і на сайтах Медійній мережі Google. Текстові оголошення зазвичай складаються з заголовка, невеликої рекламної фрази, посилань і контактів організації. Google пропонує також інші форми оголошень: графічні, товарні та відео об'яви. Одна з переваг Google в тому, що він пропонує три варіанти оплати рекламної кампанії: за перегляди за кількість кліків за конверсії Конверсія - це досягнення мети відвідувачем на сайті рекламодавця, наприклад, купівля товарів або реєстрація. Вартість кожного варіанта можна вибирати самостійно. Крім того, в Google AdWords можна оперативно відстежувати ефективність оголошень: кількість переглядів, кліків і конверсій. При необхідності можна легко внести зміни в налаштування або текст оголошення, щоб підвищити його ефективність. Створюємо рекламну кампанію в Google Роботу над контекстною рекламою в Google AdWords можна умовно розділити на два етапи: підготовка до рекламної кампанії і безпосередньо її створення. В першу чергу, необхідно підібрати ключові слова для вашого оголошення. У цьому вам допоможе «Завдання ключових слів», який ви знайдете в інструментах. Спробуйте поставити себе на місце потенційного покупця і подумайте, які слова ви б використовували, щоб знайти свій товар або послугу. Оптимальна кількість ключових слів - від 5 до 20. Використовуйте таргетинг, щоб звузити аудиторію до кола потенційних споживачів. У цьому вам допоможуть «мінус-слова», вибір регіону і часу показу. «Мінус-слова» - це слова, які повинні бути виключені з пошукових запитів, за якими будуть показувати ваше оголошення. Наприклад, ви хочете розмістити оголошення по запиту «купити папугу», тоді вам потрібно буде вказати серед «мінус-слів»: «клітка», щоб ваше оголошення не виходив за запитом «купити клітку для папуги». Аналізуючи статистику рекламної кампанії, ви можете розширювати список «мінус-слів», додаючи в нього неефективні ключові слова. Вибір регіону також допоможе вам підвищити ефективність рекламної кампанії. Якщо ви працюєте тільки з жителями Новосибірська, то ваші оголошення мають бути показані виключно в цьому місті. Має сенс обмежити і час показу, щоб ваше оголошення не "крутилося» даремно в неробочий час. Визначившись з набором ключових слів, можна безпосередньо приступати до створення рекламної компанії в Гуглі. Перший етап - це вибір бюджету кампанії. Щоб вибрати бюджет кампанії, ви повинні, наприклад, встановити «ставку» - максимальну ціну за один клік і помножити її на очікуване число показів. Якщо ви встановлюєте ціну в 5 рублів за клік і хочете, щоб оголошення показувалося 100 раз в день, тоді ваш денний бюджет складе 500 рублів. Також ви можете спланувати свій бюджет на місяць або створити загальний бюджет для всіх кампаній. Google пропонує три варіанти оплати: за клік, за 1000 переглядів або за конверсію. Далі виберіть тип рекламної кампанії. Від цього вибору залежить, в якій мережі вона буде проводитися: в пошуковій, в Медійній або в обох відразу. Напишіть текстове оголошення. Вам потрібно ввести заголовок і два рядки тексту, а також вказати адресу вашої сторінки. Текст оголошення повинен відповідати обраних ключових словах: так ваше оголошення отримає більш високий рейтинг. Також він повинен бути корисний потенційному споживачеві і може закликати його до дії. Ставки і CTR Відстежуючи статистику кампанії в Google AdWords, ви можете змінювати налаштування і коригувати ставки для ключових слів, щоб розуміти, які з них виявляються найбільш ефективними і приносять вам більше вигоди. Як правило, чим вище ставка - тим вище позиція вашого рекламного оголошення на сторінці. Однак якщо у оголошення високий CTR (співвідношення числа показів до числа переходів), вартість його розміщення може бути знижена, так як Гуглу вигідно розміщувати на високих позиціях найефективніші оголошення. Таким чином, підвищуючи якість оголошення, ви можете забезпечити йому більш вигідні позиції за нижчою ціною.